潍坊奥利达机械有限公司是山东省拖拉机知名企业，地处潍坊市农机生产基地河头工业园，S223省道环厂而过，交通十分便利。公司成立于2003年，自成立以来生产销售一直处于同行业前列。 潍坊奥利达机械有限公司的主导产品有ALD-30、40、50、60、70、80/TS35/TY25等系列大、中型拖拉机和工程类机械产品及农机配件。产品销往全国各地并出口世界多个国家和地区。 潍坊奥利达机械有限公司生产的ALD系列拖拉机，具有设计精细、动力强劲、制动可靠、操控灵巧，质优价廉、使用维修方便等特点，深受国内外用户欢迎。 企业始终以顾客需求为上，吸收国内成熟机型的先进经验，引进国外最新先进技术结合中国国情不断改进完善产品，以满足广大顾客的不同作业要求。 企业坚持以科技兴企，在提高技术含量的同时，加强质量管理，完善各种检测手段，使技术标准与国际接轨。 企业将继续笃守“诚信、创新、发展”的经营理念，广交社会各界朋友，共图发展。 一、生产经营情况
截止到4月末，公司共生产大中型拖拉机1256台，其中生产30马力拖拉机325台，, 40马力拖拉机713台，80马力拖拉机218台。销售30马力拖拉机282台，40马力拖拉机611台，80马力拖拉机186台，实现营业收入3056.9万元，车间在制品853万元。 最近我公司为更好服务市场，进一步拓展研发新机型，新建总装车间3000余平米，价值400多万。
国补推进拖拉机市场持续发展
近年国家农机补贴金额和拖拉机年产量：
2007年国家对农机补贴为8亿元
2008年国家对农机补贴为40亿元
2009年国家对农机补贴为130亿元
2010年国家对农机补贴为155亿元，
2011年国家对农机补贴为175亿元，目前已全额到位。
近几年大中型拖拉机生产量：2007年19.25万台，2008年21.71万台，2009年35.61万台，2011年突破39万台。预计2012年将突破45万台
从产量增幅可看出：国家农机补贴对农机的发展起着绝对的推动作用。
二、市场分析及规划
1.随着国务院发布的关于促进《农业机械化和农机工业又好又快发展的意见》，将成为下半年乃至今后相当长一个时期的纲领性文件。农机市场在该文间的指导下，将迎来新一轮的发展机遇期。随着消费主体的变化，农机合作组织或将成为大中拖需求的主力军。国家补贴是推动国内大中拖发展的动力，如果我们能在短时间内办好相关手续，利用现有的资源和重工集团的优势，一定能快速打开局面，抢占市场。
2、大中型拖拉机在国外市场呈上升趋势。所以我们在开发好国内市场的同时，工作重点应放在出口上。
（1）20-65马力中小型拖拉机
今后的主要外销方向将定位于美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、北非、中东、东南亚及前苏联地区。美国、加拿大澳大利亚、新西兰及前苏联地区市场将作为我们外销的主攻方向，这些地区的市场需求量大，中国制造的拖拉机只有福田、金马两个牌子有一定的市场占有率，货款回笼快，销售利润较高。
（2）70-100马力大型拖拉机
这种机型的市场覆盖面很广（美国、加拿大和欧盟25国市场除外，现在中国的发动机通过EPA认证的只能达到55马力，进入欧盟25国市场需要整机CE认证：发动机、刹车、电器系统、后视镜、安全装置及整车性能测试，主观性太强。认证费用高。目前没有一家中国拖拉机制造商能进入欧盟市场），市场需求量非常大。目前已经掌握了不少比较成熟的客户资源，特别是每年出口俄罗斯1000台80-95马力拖拉机合作项目正在洽谈。这是我们下一步的工作重点
（3）今后的发展方向：
优先发展100马力以上和50-70马力节能环保型水田拖拉机、高地隙拖拉机是今后拖拉机发展的方向。
（4）综合以上情况我们今后大中拖的发展方向是国内为辅，出口为主，重点是美洲地区、非洲地区、东南亚地区、俄罗斯地区
（5）现在国家对农机补贴企业的门槛要求越来越高，而农民购车的手续越来越来简单，中小企业不久将很难获得国家政策上的支持，如果我们能够认真规划、积极投入、力争大中拖在国内市场占有一席之地是完全有可能的。也就是利用国补政策，投资小，建效快，优先打好基础。
（6）对标企业
目前全国生产大中拖拖拉机企业前两位是东方红一拖和福田重工，在我们山东，生产企业是比较多的，五征集团，时风集团、海山机械、潍坊鲁中、烟台东汽，从总的情况看，除了福田运行较为正常外，其他企业运行的都一般化，产量都没有超过一万，我们要发展的目标是在两年内实际大中拖的产量达到山东省第二位，超过五征。80马力以上一千台、30-55马力两千台。
三、我厂的优势
1、我厂有10数年的拖拉机生产历史。工艺文件齐全，配套体系完整。产品通过了国家3C认证。目前已经批量出口到埃及、智利、埃塞俄比亚、越南、俄罗斯、朝鲜等多个国家。
2、公司除主营拖拉机、工程机械还兼营配套件变速箱、后桥、制动器壳体、分动箱、最终传动壳体等相关产品远销国内外地区。
四、品牌战略
在国内利用原华奥品牌，更加上合作伙伴宁波农业装备有限公司这一优势资源共享，共同打造国际农业装备知名品牌。成为国内私营企业大中型拖拉机生产销售的领头羊。
五、发展规划
1、 要想把企业做大做强，就必须要有各种人才，目前，大中拖拖拉机人才在我国还是比较缺乏的：一是技术研发人才、二是懂技术、管理、销售复合型人才。下一步的重点是招聘3-5名具有较高设计研发能力的技术人员，同时，与有关大专院校研究所联合开发，争取短时间内设计出具有山东重工特色的，具有自主知识产权的新型拖拉机。
2、重点培养几十名懂技术，懂管理又懂销售外语水平较高的高级人才。让他们在国际舞台上大显身手，让我们的产品短时间内在市场上销售出去，成为国际品牌。
3、成立信息化技术中心
此中心专门研究国内外农机市场情况和最新行业动态，研究国家政策的变化和国际农机化的走向，为企业的决策提供依据。
4、成立销售服务中心
要求把我们的产品在中国及其他地区建立起信息库，做到买我们的产品能享受到一流的服务，也能及时把用户的各种信息反馈回来，为更好的发展提供保障。
六、具体规划
1、产品定位： 30-50马力的中拖， 70-80马力的大拖。
2、产量：2011年计划生产1500台（中拖1200台，大拖300台），2012年计划生产2100台(中拖1600台，大拖500台），2013年计划生产3000台（中拖2000台，大拖1000台）。
3、要实现上述目标： 进一步完善出口的相关手续。目前，我厂产品出口部分国家联合外贸企业单位出口，信息外流，无法大批量定向出口。
（4）派出驻外销售人员到非洲、俄罗斯及东南亚地区进行实地考察，了解我们的产品是否适合当地特点，并根据当地实际情况进行调研，确保我们的产品实用性和可靠性，为批量订货打下坚实基础。
（5）2012年在完成上述主要工作的同时，在没有国内补贴的情况下，我们可暂时与他人合作，进行贴牌生产，主要目的是：一是提高产量，增加效益；二是培训干部职工队伍，培养各种人才，为企业后来发展打下基础。
（6）2012年在利用外部手续小量出口的情况下，重点做好出口俄罗斯大中拖散件工作，确保产量达到五百台。
（二）2013年的主要工作
(1) 2013年三月底前，我们的产品必须在国内建立完善的销售体系，我们的计划重点是：山东、内蒙、蒙古、黑龙江、云南、吉林，力争每个省建三到四个销售网点，确保我们的产品能够补贴下去。
（2）积极参加广交会和国外地区农机博览会，及时沟通信息，增加客户源，把市场面扩大到世界广大地区。
（三）2013年的主要工作
理顺国内外市场。集中精力发展国内外大客户，培养几个到几十个一级经销商。同时吸引有投资能力的大的经销商，投资开发适合本地区的新产品，确保我们的产品能跟上市场的需求。
七、效益分析：
 八、技改方案
（一）装配车间
1、需要增建钢结构装配车间一个约3000平方米，需投资400万元。
2、新建一条底盘装配线。一条30马力-55马力中型拖拉机装配线，包括清洗机一台，半轴对装机一台，变速箱磨合台两台，底盘喷漆房一间，底盘装配线一条，发动机、变速箱、前后桥、托架、半轴上线，需投资110万元。
3、新建一条覆盖件装配线需投资80万元。
4、公用部分水电照明，需投资200万元，工装及工位器具，需投资50万元。 
（二）检测车间
1.新建一个钢结构检测车间，约2000平方米，需投资129万元。
2.零部件检测设备，需20万元。
3.动力输出检测台，牵引力检测台，离合器检测仪，刹车系统检测仪，发动机测功仪，噪声监检测仪，需投资40万元。
4.公用设施需投资20万元。 （三）焊接车间
1、新建一个钢结构焊接车间，约2千平方米，需投资120万元
2、公用部分需投资60万元。
3、新建一条做焊线50万，新上一批焊胎及夹具，需投资100万元。  二期工程（2012年）
设备
1、新建一条80底盘装配线，需投资240万
2、新建一条驾驶室装配线，需投资80万
3、工装及工位器具，需投资20万  工程总投资2688.8万元，流动资金中拖按400台储备，大拖300台，需流动资金4000万元。 九、建议：
1、中国是农业大国，也是农机大国，农机制造业的发展空间非常大，中国特色的农业装备以价格低、性能优受世界各国的欢迎，山东重工集团做为一个大型的装备制造业集团，集团内又有动力总成，优先发展大型农业装备，不仅上规模快，而且效益也较为客观，如果公司能够做为一个产业发展，一定能为重工集团的发展做出较大贡献。
2、得不到国家补贴，企业就没有竞争力。按省农机办关于做好《2009-2011年国家支持推广的农业机械产品目录》之规定，网上申报截止日期为每年9月30日逾期不予受理。由于我厂目前未申报农机推广证，不能申报上国家农机补贴目录，已经错过明年扩大生产的机会。要想实现我们的奋斗目标，明年重点工作是做好基础工作，办好2012年的国家补贴目录，考察好国内市场，争取2012年上个大台阶。建议集团公司尽早决策。 3、国内的制造能力，仅靠国内市场是很难消化的，国内扎堆厮杀的结果只能是价格战，所以为了消化旺盛的产能，我们在开发好国内市场的同时，工作重点应放在出口上。
4、配套农机具
美国、加拿大、澳大利亚及新西兰市场对配套农机具，尤其是前装载、后挖掘、割草机及各种犁、耙的需求量相当大。这些农机具做的比较好的供应商是山东农科所及德州周边的一些厂商。由于我们目前条件的限制，暂时从这些厂家采购。待条件成熟后，这些产品逐步实现自造，这样可以大大增加我们出口产品的利润空间，增加产品的市场竞争力。
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